在大消费市场缓慢复苏的当下配资实盘平台排名前十，企业如何直面挑战、重获增长动力，成为一道现实考题。作为国内膳食营养补充剂（VDS）行业的头部企业，汤臣倍健在2025年的业绩修复曲线逐渐清晰：继二季度利润增速转正后，增长势头在第三季度得到进一步巩固，且累计前三季度利润增速同比回正，呈现逐季改善趋势。
市场关注的核心，是其复苏动能从何而来，拆解汤臣倍健近期的经营动作不难发现，其利润端的“修复动能”源自一套多维创新的组合拳：以远超往年的速度迭代产品，持续投入科研创新，帮助企业拓展重功能等新品类增量；精耕渠道，通过差异化货盘、数字化运营、创新动销等方式提升全渠道经营质量。
业绩下跌后的快速修复，凸显企业韧性的同时，也预示着汤臣倍健找到了新的破局解法。
以“高质价比”创新破局
筑底企稳转机可期
2025年第三季度，汤臣倍健实现营收13.83亿元，同比增长23.45%；归属于上市股东的净利润1.7亿元，同比增长861.91%。前三季度累计实现营收49.15亿元，归母净利润9.07亿元，利润增速恢复增长。
在消费疲软、行业增速整体承压的背景下，汤臣倍健业绩逐季改善的态势，源于对用户需求的精准捕捉。
纵观当下的消费逻辑已从“品牌主导”转向“用户主导”：信息透明化让消费者不再被动接受产品，而是主动筛选符合自身需求的选择。其中，Z世代与银发一族成为两大核心客群，前者追求“功效可见、成分透明、价格合理”的综合体验，后者则对产品的“专业性”和“确定性”要求更高。根据不同场景，消费者对剂型、口感和体验的需求，也呈现出个性化特点。
面对这一趋势，2025年汤臣倍健以“产品创新”为核心破局点，凭借“高质价比”产品策略——即相同品质价格最优，相同价格品质最优——精准击中市场痛点。比如，今年上新的多维双层片解决了“维生素与矿物质混合易反应、影响营养活性”的行业痛点，为国人定制“0碘铜”配方，并采用小颗粒设计优化使用体验。
当不少企业收缩研发、聚焦存量时，汤臣倍健反而加速新品迭代，用“精准创新”替代“盲目扩张”，让产品力成为对抗周期的硬通货。据统计，2025年前三季度，汤臣倍健上新了71款产品，包括多维双层片等在一年内上市的新品贡献了超过20%的销量，且帮助企业优化了策略人群和品牌资产等。
分品类来看，基础营养素市场需求广、复购率高，汤臣倍健依托供应链与研发的优势，持续提升产品力。其中，高含量维生素K2成人钙系列新品，凭创新的液体剂型和科学配方的差异化优势，带动汤臣倍健电商液体钙品类实现48%的增长；钙维生素E蛋白粉则精准击中消费者对于多重营养素的需求，以“一罐补5样”的复配优势实现高达85%的新客占比。
在强功能领域，汤臣倍健则通过建立专业壁垒，强化产品竞争力。晶纯鱼油以高纯度Omega-3和一级新鲜为核心卖点，带动药店渠道汤臣倍健鱼油品类连续4个月市场份额环比回升；另有首款健力多OTC硫酸氨糖，成为关节健康领域人群的专业之选；首款特医食品“每益乐”则针对进食受限、特殊疾病等特殊人群的营养需求，持续扩大用户群体。
可见，汤臣倍健的产品创新并非散点式尝试，而是一套基于市场洞察的系统性打法：从用户需求挖掘到产品研发，再到场景匹配，每一步都紧扣“高质价比”的核心。这种创新模式，正是其在弱复苏周期中保持业绩韧性的关键，不仅能快速激活消费需求，也能持续积累用户信任，为后续增长筑牢根基。
重塑多渠道根基
持续强化增长韧性
好的产品，也需要好的渠道来承接。
汤臣倍健的渠道调整，核心是通过差异化、精细化运营，促成产品与渠道的高效协同，构成其抵御市场波动的坚实根基。
正如汤臣倍健董事长梁允超所说：“汤臣倍健价值有多大，根本上取决于能给消费者健康带来多大的增量价值。”眼下的汤臣倍健正以用户价值重构价值链，促进渠道、品牌、消费者的共生共赢。
具体而言，其策略体现为两点：一是通过渠道专供新品实现精准匹配，从源头解决内部竞争问题；二是依托数字化工具与品牌深度赋能，提升渠道的盈利能力，构建品牌与渠道共赢的健康生态。
线下药店渠道方面，汤臣倍健围绕高质价比新品，投入多元化动销资源帮助门店吸引新客、提升销量，激活渠道活力。如近期钙维生素E蛋白粉的新品动销活动吸引了1.2万家药店参与，达成2个月33万罐的销量，极大提振了渠道信心。另一方面，通过系统的店员培训和专业健康活动，赋能门店从单纯卖货转向提供可信赖的健康解决方案，从而增强用户粘性。
在线上，汤臣倍健则通过产品科技升维与运营模式优化的双轮驱动，重塑品牌增长。电商平台数据显示，创新剂型产品多维双层片上市45天，电商销售额突破1000万元并持续带动品类增长；lifespace益倍适跨境新品超燃B420益生菌，上市不到半年成为又一个亿元级爆品。而70微克高含量维生素K2液体钙系列精准触达新中年、儿童、孕妇乳母等细分人群。其中，专为儿童群体设计的汤臣倍健启高钙上市不足一个月便跻身天猫儿童液体钙新品牌榜单TOP1。
实际上，在货架电商领域，汤臣倍健始终在行业第一梯队。而跨境和兴趣电商领域，汤臣倍健也在加紧补齐短板。通过自建直播团队、打造专业内容矩阵等方式，拓展新增量。
至此可见，汤臣倍健已构建起一套产品与渠道协同增长的有效模式：渠道为产品创新提供了落地土壤和反馈闭环，而源源不断的新品则为渠道注入了活力和利润。二者形成的增长势能，正是汤臣倍健应对未来挑战的底气所在。
掌握未来底牌
撑起一个科技型消费品牌
在用户主权时代，消费品牌的竞争早已超越单纯的“销售额比拼”，而是进入“科技内核”的较量。未来的消费品牌，核心竞争力必将源于科技驱动。
在信息透明的今天，营销的边际效应正在递减，消费者愈发看重产品背后从优质原料、科学配方到临床实证的完整证据链。未来的竞争本质正演变为供应链效率、研发链创新与用户运营深度的综合较量。
观察美国、日本等成熟膳食营养补充剂市场的共性在于：高度细分、高度专业、高度透明。中国膳食营养补充剂市场也正朝着这一方向演进：随着专业营养需求增长，以及监管趋严带来的行业去伪存真的发展趋势。市场普遍认为，中国膳食营养补充剂市场正在进入比拼科技的新阶段。
而汤臣倍健的“未来底牌”，正是其用30年时间构筑的科研体系和技术壁垒。这并非简单的技术叠加，而是一套贯通原料、研发到临床验证与应用转化的全链科研体系。其价值体现为：在前端，它持续孵化出像抗衰天然成分PCC1、自研专利菌株LPB27等新原料、新技术；在后端，它沉淀为坚实的行业壁垒——截至2025年9月30日，公司已持有487项境内外专利，并获得154个保健食品注册批准证书及2个特殊医学用途配方食品注册批件。这不仅代表了科研实力，更构成了难以逾越的合规与准入优势。
在汤臣倍健30周年之际，梁允超的发言指明了企业的未来方向：“用科学，营养生命。践行强品牌强科技转型战略。用心、躬身、聚焦更大的资源在产品研发和创新上，做出更多心动、激动和自豪的产品。”他还指出，未来要以强场景、强替代率为王，搭建汤臣倍健AI Agent矩阵，让科学营养在技术平权的AI大浪潮中成为主角。
这番话的背后，是汤臣倍健三十年沉淀的“生长逻辑”：以用户价值为罗盘，以产品创新为帆，以科技研发为压舱石，在充满不确定性的市场中，以创新应变，以速度应变。
在消费领域，投入科技，就是投资未来。这不仅是汤臣倍健的答案，或许也是整个中国消费产业升级的必经之路。
实倍网提示：文章来自网络，不代表本站观点。
热点资讯
